2018年1月30日下午2點，大雪初融，風(fēng)光霽月，有3位儀器耗材資深人士到訪武漢集思儀器設(shè)備有限公司位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)華師園北路6號的化玻分公司，受到了眾多慕名而來的集思群眾的熱烈歡呼與夾道相迎。

集思儀器現(xiàn)今已代理了超過20家的合作品牌，但是一個廠家很難滿足客戶的所有需求，而VWR加入后，其所能提供的全套解決方案與涵蓋廣泛的儀器耗材產(chǎn)品，可以為集思的銷售人員節(jié)省大量溝通成本，并更快更好地滿足客戶需求。于是，2018年伊始，武漢集思儀器設(shè)備有限公司推陳出新，與的科學(xué)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商VWR洽談了合作，開始了互相借鑒，尋求突破的新路途。

162多年來，VWR致力于在制藥、生物技術(shù)、工業(yè)、教育、政府和醫(yī)療保健領(lǐng)域為實驗室和量產(chǎn)客戶提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，幫助簡化科學(xué)家和其他專業(yè)人員的工作，加速科學(xué)創(chuàng)新，是研究和實驗室行業(yè)的公司。VWR年度銷售額超過45億美元，產(chǎn)品種類覆蓋多個國家和地區(qū)，超過10200名員工的專業(yè)團隊，為您提供科學(xué)研究和生產(chǎn)所需的一切產(chǎn)品。

VWR在歐美和北上廣深都擁有很高的度，為了打通VWR在湖北地區(qū)的市場，也是VWR中國的3位儀器產(chǎn)品線和耗材產(chǎn)品線產(chǎn)品此次來訪集思儀器進行產(chǎn)品交流的緣由。本次銷售培訓(xùn)共計25人參加，持續(xù)3個小時以上，集思的銷售團隊全程專注聆聽，既是針對合作品牌的學(xué)習(xí)了解，也是一場在座人員的經(jīng)驗分享。

會議由VWR中國的董開場，這位來自云南的“董”溫柔又干練，是負責(zé)VWR耗材技術(shù)問題的專家。

基于和武漢集思儀器設(shè)備有限公司初步合作的關(guān)系，董首先為集思同仁介紹了VWR品牌及其優(yōu)勢——供應(yīng)鏈強、服務(wù)體驗好、客戶積累，并比較了歐美和中國地區(qū)儀器耗材購銷市場的差別，通過從以往經(jīng)驗摸索出的充分了解客戶工作環(huán)境（潔凈室級別）、從客戶真實需求入手（預(yù)備庫存）的耗材選購方法分享，讓大家從紙面上落實到具體的產(chǎn)品應(yīng)用上。

在說到自己的拿手領(lǐng)域，VWR精選耗材和受控環(huán)境解決方案時，董通過對電子廠、藥廠、食品廠、研究所的對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)比對分析，和一次性、重復(fù)防護服的使用情況、要求、比例和趨勢解說，讓大家充分了解到VWR產(chǎn)品強大的競爭優(yōu)勢，對應(yīng)的客戶群體，以及龐大的市場空間。

VWR化學(xué)生物試劑技術(shù)咨詢專家陳也表示，面對VWR上百萬計的產(chǎn)品，要想全部弄透徹是很難做到的，只有通過針對性的學(xué)習(xí)，以及對客戶的觀察了解，在基于客戶要求的基礎(chǔ)上做的銜接才是正解，因為zui貴的不一定是zui適宜的，zui適用的才是的。

隨后，VWR儀器選型產(chǎn)品Anna為集思團隊講解了實驗室通用儀器解決方案，VWR與品牌的通力合作，全套的儀器產(chǎn)品，的價格優(yōu)勢，再加上漢化資料、縮小貨期、售后保修、特殊需求都可以予以解決的大力支持，將集思和VWR的合作優(yōu)勢與方向闡述地十分鮮明。

Anna畢業(yè)于中南民族大學(xué)，因為中南民大和集思的多次合作，此前也略有接觸，此次代表VWR中國參與到兩家公司的合作中來，可見緣分匪淺。而借助集思在整個湖北省龐大的業(yè)務(wù)體系與眾多的合作對象以及專業(yè)的技術(shù)團隊，VWR在湖北的品牌度與用戶群體也將得到大幅提升；另一方面，在集思銷售人員浸潤多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上裝備VWR*的采購、供應(yīng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，也將大大提高集思的供貨能力和客戶的選擇空間。

強強聯(lián)手，掀起會議高潮，一直持續(xù)到下午五點，集思儀器生物、化學(xué)、材料、醫(yī)學(xué)產(chǎn)品線的銷售人員還在進行現(xiàn)場提問與詢價，熱烈的討論氛圍融暖了會議室，使得結(jié)束時還帶了點相見恨晚的依依惜別。

感謝VWR3位小伙伴的到來與分享，相信集思的大家庭能夠融會貫通、學(xué)以致用。VWR是一個值得尊重和學(xué)習(xí)的品牌，此次合作也是一場優(yōu)勢互補的選擇，將會讓集思的供應(yīng)渠道和VWR在中國的*均達到有效的開拓與提升。希望此次VWR產(chǎn)品交流會能夠為雙方合作規(guī)劃好未來的航線，一起完成到客戶的zui后一公里，也預(yù)祝接下來集思和VWR都能夠取得良好的進展。